想創業該如何選擇靠譜的項目?

時間:2019-09-04 瀏覽:
我們知道,一個好的項目是一個企業的靈魂,也是得到資本青睞的主要原因,但是并不是所有的創業者都能如愿以償的選擇一個對的項目。很多失敗的原因都是因為創業者在最初選擇項目的時候就犯了錯,導致后來一發不可收拾的失敗殘局。那么,想創業該如何選擇靠譜的項目?下面小編帶大家一起來看一下。
 
想創業該如何選擇靠譜的項目?
 
我們認為創業本質就是產品/服務和需求的對接,因此,一個項目的好壞,可以從產品端和需求端兩個維度來進行衡量。
 
需求端
 
1、頭部市場還是分散市場
 
如果所處的行業是頭部市場,即符合721法則的市場:第一名占據70%的市場份額,第二名占據20%的市場份額,其余創業者分享剩余10%的份額,這樣的行業創業者要謹慎進入。
 
這是資本和人才密集型行業,一般創業者很難玩的轉。
 
比如做餐飲,做美容,因為市場分散,很難有一家能占據大部分市場,大家根據自己的特點,都有相應的客戶和受眾。這種行業可小康,難富貴。
 
2、剛需還是軟需
 
需求端對產品/服務的需求是剛需還是軟需。剛需是指雪中送炭,基于人類生理特征需要滿足的需求。比如說衣食住行,大家每天都要吃飯,要出行,要住宿。
 
軟需是指錦上添花,更多是精神層面而非必須的需求。比如奢侈品,鉆石,名牌包。購買可以滿足自我和他人認可,炫耀等需求。
 
這里的剛需,意味著在產品進行銷售時需求是明確的,而軟需則需要培育市場,引導消費。
 
3、大眾還是小眾需求
 
一般來說,大眾消費品的市場容量很大,比如大米,牛奶,飲用水等日用品。因為無論男女老幼,大家都需要消費。
 
小眾需求可能成長空間有限,但是因為蛋糕小,不引人注目,因此競爭相對沒有那么激烈,因此對于小企業來說,小眾需求是一個好的創業方向。
 
4、高頻還是低頻
 
對于創業者來說,當然是希望消費者的消費頻次越高越好。
 
比如餐飲行業,每天三頓你都得吃飯吧。比如社交軟件,你每天需要花好幾個小時在微信吧。這些都是高頻需求。
 
產品端
 
1、人無我有
 
你的產品與競爭對手相比,是否能給消費者提供獨特的價值,這是創業者大殺器。
 
在諾基亞鍵盤手機大行其道的時候,蘋果推出觸屏智能手機,引領了一個全新的時代。
 
這種人無我有并不僅限于顛覆性的技術,這不是普通人能做到的。但是通過加減乘除策略這樣的系統性創新思維,開發新品類的產品,也是可以達成人無我有的效果的。
 
或者某種產品由于信息、物流、行業發展等原因,在某個區域市場還是空白,如果確定當地市場是有需求的,把產品引入當地市場,也算是人無我有。當然,隨著互聯網推平了世界,這種優質的空白項目已經非常少了。
 
2、人有我優
 
在顛覆性創新和基礎工程技術創新停滯的階段,產品/服務必然面臨著同質化的局面,在等待下一個技術出來的醞釀期,我們該如何做?
 
那就是通過用戶中心創新,提升用戶體驗,比拼誰做的更好。
 
3、人優我廉
 
通過整合全球供應鏈,通過量來換取價格和效率,名創優品短短幾年就能開2000家店。
 
通過互聯網技術對傳統餐飲進行改造,掃碼點菜和付款,減少人工成本和等待時間,同時通過讓利將菜品價格降低,你說用戶會不會喜歡?
 
以上幾點都是為了將自己的產品進行差異化,和競爭對手進行區隔。普通創業者能做到一點,就有機會生存下來。做到兩點,就有贏的機會。一開始三點都做,估計死得更快。
 
在選擇創業項目時,我們可以根據產品端和需求端這些維度去進行評估,如果兩個方面綜合看來都有比較優勢,那么無疑是一個好的項目,可以推進。
 
而如果無法兼顧,那么至少有一端有相對突出的優勢,才可以考慮進行,因為,對于普通創業者,以一己之網力去打通產品和需求兩端,實在是難度太大。

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